Cosa significa "Atterrare ed espandere"?

"Atterrare ed espandersi" è una strategia aziendale che si concentra sull'acquisizione di un grande cliente o cliente e quindi sulla crescita lenta di tale relazione per aumentare i profitti. L’idea alla base di questo approccio è quella di “acquisire” un grande cliente (o un pezzo di affari) vendendo un prodotto o servizio iniziale e quindi “espandere” il rapporto con quel cliente introducendo nuovi prodotti o servizi nel tempo.

Ad esempio, un'azienda può acquisire un grande cliente fornendo un servizio di progettazione e sviluppo web. Una volta acquisito il cliente, l'azienda può espandere la relazione introducendo altri servizi di marketing digitale come SEO e gestione dei social media. L’idea è quella di espandere l’attività del cliente in base alle sue esigenze man mano che cresce. Man mano che l’attività del cliente cresce, anche le entrate dell’azienda possono crescere.

La strategia “terra ed espansione” è un ottimo modo per le aziende di aumentare la propria base di clienti e le entrate. Richiede alle aziende di essere proattive e di comprendere le esigenze dei propri clienti. È anche importante avere un buon rapporto con i clienti in modo che continuino a tornare per ulteriori servizi man mano che la loro attività si sviluppa.

Man mano che le aziende crescono, la strategia di insediamento ed espansione può diventare una parte importante della loro crescita e del loro successo. Consente alle aziende di identificare i propri potenziali clienti, effettuare una vendita e quindi aumentare gradualmente i servizi forniti nel tempo. Seguendo questa strategia, le aziende possono aumentare i propri profitti e allo stesso tempo costruire solide relazioni con i clienti.