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Tutti i modi in cui una borsa di studio del marchio può avvantaggiare la tua azienda

* Aggiornato il 10 giugno 2021

Dalla Ford alla Pfizer, la maggior parte delle grandi aziende offre una borsa di studio con il proprio marchio. Ma perché scelgono di farlo? 

I vantaggi per i destinatari sono evidenti. I vantaggi per i destinatari sono evidenti. I mutuatari statunitensi devono collettivamente $ 1.6 trilioni in debito con gli studenti insoluti. Circa 44 milioni di studenti prendono in prestito per pagare l'università, con un tasso medio di studenti in media $ 30,000.

Ma le imprese possono anche trarre vantaggio dal dare via borse di studio. Offrire una borsa di studio può aiutare con marketing, CSR, SEO, reclutamento e tutto il resto, fornendo un enorme ritorno sugli investimenti per le aziende che li implementano e allo stesso tempo fanno la differenza nella vita degli studenti.

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Ecco alcuni modi in cui una borsa di studio di marca può apportare vantaggi alla tua attività.

Le borse di studio del marchio possono aiutarti a fare pubblicità a basso costo

Non è un segreto che la pubblicità sia importante e costosa. In 2019, si prevede che le aziende statunitensi spenderanno circa $ 240.7 in spese pubblicitarie, rispetto a $ 223.7 miliardi in 2018, secondo Statista. Dieci aziende, tra cui Facebook, Alphabet (Google) e Walt Disney Co, hanno speso più di $ 1 miliardi ciascuno per la spesa pubblicitaria in 2018. 

In breve, ci sono molti soldi nel marketing, rendendo difficile per le piccole imprese competere. Di conseguenza, le piccole imprese devono utilizzare strategie e soluzioni pubblicitarie fuori dagli schemi. 

Un programma di borse di studio è un ottimo esempio di uno strumento pubblicitario non convenzionale ma efficace che può fornire un forte ritorno sugli investimenti per le aziende che li implementano.

Per un esempio, diamo un'occhiata a una delle borse di studio di marca di maggior successo, quella di Taco Bell Live Más Scholarship, un enorme programma che sta regalando oltre $ 7 milioni di borse di studio agli studenti negli Stati Uniti quest'anno. Il programma di Taco Bell è un ottimo esempio di borsa di studio che ha fornito alla sua società un ritorno sugli investimenti quantificabile e un aumento sostanziale delle vendite.

In 2019, l'anno di maggior successo del programma, quasi Gli studenti 13,000 hanno presentato domande. Ma quella cifra parla solo di un aspetto del successo del programma.

Il programma ha inoltre guidato le visite al negozio 170,000. Tali vendite hanno consentito a Taco Bell di effettuare una donazione aggiuntiva di $ 500,000 al fondo di borse di studio, in parte a causa della maggiore consapevolezza dei media e delle vendite generate dalla campagna. 

Parte di Taco Bell Inizia con noi, resta con noi iniziativa, un programma di formazione e formazione professionale, Live Más ha avuto un tale successo che Taco Bell ha già aumentato il suo impegno $21 milioni by 2021.

Le borse di studio del marchio possono rafforzare la connessione con i giovani

Gran parte del motivo per cui le borse di studio sono così utili come strumento di marketing è la fascia d'età a cui fanno appello. 

L'anno scorso c'erano 21 milioni di studenti universitari e 16.5 milioni di studenti delle scuole superiori. In un dato stato degli Stati Uniti, tra 30 e 50 percentuali di 18-24 anni sono iscritti al college. Questo è un mercato ampio e desiderabile, eppure è uno dei più difficili da raggiungere per gli esperti di marketing. 

I giovani sono inondati di pubblicità, hanno intervalli di attenzione relativamente brevi e un forte filtro per la pubblicità e diffidano di marchi e grandi aziende. Un recente sondaggio dei consumatori millenari e della Gen Z dei paesi 42 nel mondo hanno scoperto che i giovani sono in gran parte scettici nei confronti delle imprese. Il sondaggio, condotto da Deloitte, ha rilevato che solo una piccola maggioranza (55 percento) crede che il business abbia un impatto positivo sulla società più ampia, in calo da 61 percento in 2018 e quattro anni consecutivi di oltre 70 percento da 2014 a 2017. 

Inoltre, sono più disposti a interagire con marchi che sanno essere socialmente consapevoli. Il quarantadue percento degli intervistati millenari ha dichiarato di aver "iniziato o approfondito" una relazione con un'azienda perché ritiene che abbia un impatto positivo sulla società. Nel frattempo, su 50 percento dei Gen Zer si considerano socialmente consapevoli e affermano che sapere se un marchio è socialmente consapevole influenza le loro decisioni di acquisto. Di 2020, la Gen Z rappresenterà 40 per cento dei consumatori americani e possedere in giro $143 miliardi nel potere di spesa.

Affinché le aziende possano raggiungere questo enorme gruppo di consumatori, devono parlare delle questioni che contano per loro e dimostrare che sono motivate da qualcosa di più del semplice profitto.

Ora consideralo: i mutuatari del millennio, dai 25 ai 34 anni, condividono collettivamente $497.6 miliardi nel debito studentesco in essere (tra 15.1 milioni di mutuatari). La Gen Z, la più grande delle quali ha 22 e ha appena lasciato il college, ne ha già una debito medio di $ 14,700, la cui fonte principale sono i prestiti studenteschi. Ciò è dovuto in gran parte al costo alle stelle del college, che è aumentato del 68 percento dall'anno accademico 1999-2000. E gli studenti lo sono non riceve abbastanza aiuti finanziari per coprire le spese. 

Esistono pochi modi migliori per fare impressione su una fascia di età difficile da raggiungere, socialmente cosciente e presto in debito che avere un impatto diretto sulla loro vita attraverso borse di studio.

Le borse di studio del marchio possono generare interesse sui social media

Le borse di studio sono uno strumento particolarmente efficace per il marketing via Internet e i social media.

Essendo la piazza pubblica del 21st secolo, i social media possono essere una risorsa enorme o una grande responsabilità per i marchi. Un marchio può diventare virale per tutto bene or tutto sbagliato motivi. Il social media marketing è un affare complicato, ma una forte campagna sui social media può pagare enormi dividendi per un'azienda - basta chiedere a Popeyes, che ha guadagnato $65 milioni con un valore mediale equivalente e elevato vendite del terzo trimestre del 15.6 percento dopo che il suo sandwich di pollo è diventato virale su Twitter. 

Ora, non possiamo promettere che un programma di borse di studio creerà quel tipo di ritorno, ma può sicuramente suscitare una certa attenzione sui social media se eseguito nel modo giusto. Le borse di studio generano naturalmente interesse da parte degli studenti e delle scuole (sia le scuole superiori che le università), che sono costretti a spargere la voce su di loro ai loro studenti. 

Una borsa di studio può attirare alcune discussioni sui social media da sola, ma ci sono anche strategie per garantire che genererà buzz. Valuta la possibilità di richiedere ai candidati di produrre un video e pubblicarlo su YouTube o condividerlo sui social media. Per attirare più candidati e aumentare la probabilità che diventi virale, rendi la tua borsa di studio facile da applicare e basala su una premessa o un progetto intelligente. 

Ad esempio, il nastro adesivo del marchio Duck ha creato il Bloccato al concorso Prom Scholarship, che offre una borsa di studio allo studente che crea il miglior abito da ballo dal proprio prodotto. Chi vince il migliore smoking o vestito con il nastro isolante di Duck vince.

Il concorso per la borsa di studio sul nastro adesivo Duck ha un enorme successo ed è stato diffuso ampiamente sia sui social media che sui media tradizionali. L'effetto è duplice: funziona come una campagna pubblicitaria e aiuta anche a creare un'immagine di marchio positiva tra il pubblico mettendo in mostra gli sforzi filantropici dell'azienda. Di conseguenza, può fare molto del lavoro di gamba che deriva dalla costruzione di una percezione positiva e dalla generazione di notizie positive intorno a un'azienda.

Le borse di studio del marchio possono rafforzare il tuo programma CSR

Vi è un forte movimento in tutti i settori verso l'accettazione di imprese socialmente responsabili. Questo è ampiamente definito come responsabilità sociale delle imprese, un termine generico per un modello di business che privilegia la sostenibilità e la coscienza sociale. La CSR non si basa solo sulla creazione di un'immagine positiva del marchio, ma anche sulla creazione di un impatto reale e sulla dimostrazione che la tua azienda è prioritaria non solo per gli utili, ma anche per le persone e l'ambiente.

E i numeri mostrano che fa bene agli affari. 

Considera, ad esempio, i risultati di a 2019 studio condotto da Cone Communications, che ha riscontrato che 72 percento dei consumatori ritiene che sia più importante che mai che le aziende da cui acquistano riflettano i loro valori. Inoltre, le aziende che dimostrano un reale impegno nei confronti della CSR superano quelle che non lo fanno, con a ritorno sugli asset 19 volte superiore.

Ogni azienda dovrebbe includere una borsa di studio del marchio nel suo programma CSR. Una borsa di studio può essere il fulcro di un programma CSR o un'iniziativa supplementare per un solido programma CSR. Le principali aziende hanno adottato con successo entrambi gli approcci e hanno visto i loro marchi trarne vantaggio.

Il colosso canadese delle telecomunicazioni Rogers Communications ha lanciato il Ted Rogers Scholarship Fund in 2017, che in 2019 ha assegnato borse di studio 150 fino a $ 10,000 agli studenti in tutto il Canada e ha fornito borse di studio 3.5 milioni ai destinatari di 1,000 sin dal suo inizio. 

Rogers Communications ha un vasto programma di CSR che include anche iniziative ambientali e varie donazioni di beneficenza. Ma l'impegno dell'azienda per l'educazione attraverso il fondo di borse di studio e le donazioni alle scuole elementari costituisce la spina dorsale del suo programma.

Il fondo è in gran parte un tributo al fondatore dell'azienda Ted Rogers, che era un noto filantropo e fautore dell'educazione. 

Durante la discussione sul programma e sul valore del sostegno all'istruzione superiore, Peter King, direttore senior della CSR presso Rogers Communications, disse, "Non c'erano molte domande su dove ci saremmo concentrati. L'istruzione e le borse di studio sono una causa tremendamente utile e abbiamo questa grande storia di un fondatore che credeva che una nazione istruita fosse una nazione forte ”.

Rogers Communication ha fatto dell'istruzione superiore la priorità del loro programma CSR, ma altre aziende li hanno usati per migliorare i loro programmi esistenti.

Annie's Homegrown, l'azienda di alimenti biologici nota per i suoi maccheroni e formaggio e il logo del coniglietto, offre un borsa di studio per l'agricoltura sostenibile per studenti universitari e laureati che studiano agricoltura biologica e/o rigenerativa. La borsa di studio mette in evidenza il suo impegno a sostenere la ricerca nell'agricoltura sostenibile e rafforza anche il suo marchio come azienda dedicata agli alimenti biologici.

La Northwestern Mutual's Foundation, che finanzia la ricerca sul cancro infantile, offre anche una borsa di studio per i sopravvissuti al cancro e i loro fratelli, chiamato il Programma di borse di studio per sopravvissuti al cancro infantile e fratelli.


Tutti e tre gli esempi dimostrano diversi modi in cui le aziende possono utilizzare le borse di studio nell'ambito dei loro programmi CSR in modo genuino e di grande impatto. Inoltre, poiché le borse di studio possono ottenere molta pubblicità da università e studenti (vedere le sezioni sulla pubblicità e sui social media sopra), possono aiutarti a trasmettere i tuoi obiettivi e gli sforzi CSR ai consumatori.

Le borse di studio del marchio sono indispensabili per la gestione della reputazione

Proprio come una borsa di studio può aiutare un'azienda a costruire il proprio marchio e rappresentarsi in una luce positiva, può anche aiutare ricostruire un marchio quando le cose vanno male. In un mercato 21st del secolo che è mediato da Internet, la reputazione di una società è in gran parte fuori dalle proprie mani e nelle mani di revisori anonimi su forum come Yelp o Glassdoor. La cattiva stampa può diffondersi come un incendio sui social media ed è in grado di fare immensi danni durante la notte.

In realtà, le aziende possono perdere fino a 22 per cento dei loro clienti se sulla prima pagina dei risultati di ricerca viene visualizzato solo un contenuto negativo. Se compaiono quattro o più parti di contenuto negativo, tale cifra aumenta al 70 percento.

Di conseguenza, ogni azienda ha bisogno di una strategia per gestire la propria reputazione online. Questo inizia con la gestione dei risultati della ricerca. Offrire una borsa di studio può aiutarti a controllare ciò che le persone vedono quando cercano il tuo marchio. Le borse di studio spesso si collocano bene nelle ricerche a causa dell'elevato interesse che spesso generano e dei backlink di alta qualità che spesso guadagnano grazie alle università che li collegano. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese o organizzazioni che altrimenti non hanno una presenza online particolarmente forte.

Ad esempio, una borsa di studio offerta da Fontana Transport, una società di autotrasporti con sede in California, si presenta in alto - il secondo e il quarto risultato - nelle ricerche su Google per il nome dell'azienda.

Inoltre, quando le persone cercano la tua azienda, vedranno la tua borsa di studio apparire automaticamente nei suggerimenti di ricerca di Google (questa funzione è conosciuta come auto-popolamento), così le persone saranno in grado di conoscere la tua borsa di studio prima ancora di premere invio.

Maggiore è lo sforzo pubblicitario e SEO per la pagina delle borse di studio, maggiore sarà la sua posizione nei risultati di ricerca. È semplicemente una buona PR e i clienti assoceranno il tuo marchio a buone cause.

Le borse di studio del marchio possono migliorare il tuo SEO

Tutti gli esperti SEO conoscono il valore di . Edu ritroso. I motori di ricerca visualizzano i siti Web con . Edu domini come fonti affidabili e quindi conferisce loro un'alta autorità di dominio, una valutazione che determina come il sito verrà inserito nelle ricerche pertinenti. Di conseguenza, . Edu le pagine occupano un posto elevato nei risultati di ricerca rispetto ad altri domini.

Perché è rilevante? Perché i siti Web con un'autorità di dominio elevato aumentano anche l'autorità delle pagine a cui si collegano. Questi tipi di collegamenti sono noti nella comunità SEO come backlink.

Backlink autorevoli e affidabili aiutano a migliorare il profilo e l'autorità di una pagina Web e in effetti aumentano il traffico organico verso il sito. Di conseguenza, i backlink forti sono considerati un bene prezioso nel mondo della SEO e può essere difficile usarli in modo efficace.

Una strategia per l'acquisizione di backlink affidabili si chiama “link building di borsa di studio”. La costruzione di link di borsa di studio prevede la creazione di una borsa di studio per cercare di aumentare i link al tuo sito dalle università, che spesso elencano borse di studio fornite da fonti esterne sui loro siti web.

Le borse di studio possono fornire un enorme ritorno sugli investimenti per le aziende che le utilizzano per la costruzione di link. Se commercializzato correttamente, una borsa di studio può guadagnare su backlink 100, molti da . Edu siti con un'autorità di dominio elevato. 

Per avere quel tipo di successo con una campagna per la creazione di link per borse di studio, dovrai strategicamente e indirizzare le università giuste. Ma un programma di borse di studio ben eseguito può avere un impatto notevole sul valore SEO di un'azienda.

Le borse di studio del marchio sono utili per le ricerche di mercato

Le borse di studio possono anche essere utilizzate per raccogliere informazioni pertinenti sulla base clienti della tua azienda. Ogni anno, le aziende di tutto il mondo spendono collettivamente decine di miliardi di dollari per raccogliere informazioni sui consumatori attraverso sondaggi, interviste, focus group e analisi dei dati. Questo tipo di studi può costare da un paio di migliaia a decine di migliaia di dollari.

Un modo trascurato, ma economico, di svolgere ricerche di mercato è quello di offrire una borsa di studio del marchio che includa un prompt mirato o un sondaggio come requisito dell'applicazione.

Ad esempio, Modern Castle, un sito web che recensisce prodotti per la casa, offre una borsa di studio in cui agli studenti viene chiesto di rispondere alle seguenti domande:

  • Mentre crescevi, quali aspetti della tua casa sembravano moderni?
  • Quali tendenze tecnologiche pensi avranno un impatto più drammatico sul modo in cui la casa moderna funziona in futuro?
  • Quali aspetti della casa ritieni siano i più bisognosi di ammodernamento? Utilizzando la tecnologia attuale e / o futura, come la modernizzeresti?

Queste domande chiedono agli studenti di riflettere sulle tendenze nel settore delle coperture di Modern Castle, fornendo loro informazioni dettagliate sulle menti dei consumatori e, per estensione, sui loro lettori. Suggerimenti come questi possono essere considerati una domanda di indagine mascherata e una varietà di diversi tipi di società potrebbe utilizzare la stessa strategia di base per il proprio settore specifico.

Un'altra opzione è quella di chiedere agli studenti di compilare un sondaggio di ricerca di mercato al fine di applicare. In questo caso, la borsa di studio potrebbe essere definita come una cosiddetta "borsa di studio della lotteria", una borsa di studio di facile applicazione che sceglie gli studenti in modo casuale piuttosto che sulla base di voti o di una competizione di saggi. Siti web come Punti borsa di studio operare su questo modello - gli studenti devono semplicemente compilare un sondaggio per inserire un disegno per vincere il premio.

Poiché queste borse di studio sono così facili da applicare e non limitano il numero di candidati, possono raccogliere migliaia di domande e le aziende possono personalizzare le domande del sondaggio per raccogliere le stesse informazioni che otterrebbero da un focus group. 

Le borse di studio del marchio possono aumentare i download di app e le iscrizioni ai siti Web

Coinvolgere nuovi clienti è una delle sfide senza tempo nel mondo degli affari e una che è diventata sempre più complessa in un ambiente commerciale online competitivo.

Se un'azienda si basa su un prodotto digitale, la pubblicità tradizionale andrà solo così lontano. Ad esempio, un'azienda che ha prodotto un'app dovrà spendere $ 200,000 stimati in dollari pubblicitari pagati per decifrare i migliori risultati 25 nei ranghi iOS statunitensi, secondo i dati dalla società di marketing mobile Fiksu. Questi tipi di spese sono semplicemente irrealizzabili per la stragrande maggioranza degli sviluppatori di app. 

Offrire una borsa di studio può funzionare come una tattica intelligente per aumentare i download di app o promuovere un servizio online. Una società di software potrebbe, ad esempio, richiedere il download "gratis" software o un'app gratuita come parte del processo di candidatura (si noti che una borsa di studio non può richiedere una tassa da applicare). In effetti, stai producendo non solo interesse ma impegno con il tuo prodotto offrendo una borsa di studio.

Ad esempio, Movavi, una società che produce software di editing video, offre una borsa di studio in cui gli studenti fanno domanda creando un video utilizzando il loro software di editing video e condividendo il video tramite i loro social network. In effetti, la borsa di studio non solo aumenta l'impegno con il loro prodotto, ma aumenta anche la consapevolezza del marchio sui social media.

Lo stesso concetto si traduce in iscrizioni a siti Web. Ad esempio, Cirkled In, una piattaforma di portfolio studenti, offre a borsa di studio a cui gli studenti possono fare domanda creando un account e creando un portfolio usando il loro servizio. 

Ci sono quasi 20 milioni di studenti iscritti a programmi di laurea e laurea negli Stati Uniti. Mentre è irragionevole aspettarsi di raggiungere ovunque vicino a ogni studente, NON è irragionevole aspettarsi di raggiungere centinaia, se non migliaia, di studenti da applicare. Ciò significa che molti nuovi clienti. 

Le borse di studio del marchio possono generare feedback sui prodotti

Una borsa di studio può essere un'opportunità per le aziende di ottenere un feedback onesto dagli studenti sui loro prodotti e servizi.

TUN è di proprietà Borsa di studio Broke College Student serve come esempio eccellente di questo tipo di borsa di studio. Abbiamo chiesto agli studenti di utilizzare uno dei nostri prodotti: il Studente Salva Motore, un motore di ricerca che aiuta gli studenti a trovare sconti e coupon per gli studenti e a creare un breve saggio, video o infografica che descriva il miglior affare che hanno trovato e come li ha aiutati, o per identificare i prodotti e i marchi che gli piacevano che non potevano trovare su di essa. Questa breve richiesta ha attirato migliaia di voci, dandoci una ricchezza di informazioni preziose su come le persone utilizzano la nostra piattaforma e su come possiamo rafforzare il nostro servizio. 

Questo stesso concetto può essere modificato per diversi tipi di attività. Ad esempio, una fonte di notizie potrebbe chiedere agli studenti che tipo di notizie vogliono essere coperte e come possono migliorare la loro copertura. 

Un'app o una società di software potrebbe offrire un download gratuito del proprio prodotto e chiedere agli studenti di rispondere a domande sulle sue prestazioni. In questo senso, una borsa di studio potrebbe essere utilizzata come una forma di beta test. 

Gli sviluppatori di app possono spendere ovunque da $ 2,000 a $ 20,000 + per i beta test, a seconda delle dimensioni e della specificità del pubblico target per il test. Una delle maggiori difficoltà nei beta test è in realtà trovare abbastanza partecipanti. Se inviti le persone 100 a partecipare a un beta test via e-mail, metà potrebbe effettivamente fare clic sull'invito, di cui metà potrebbe effettivamente registrarsi, di cui una piccola percentuale completerà effettivamente il test. Al fine di motivare le persone a dedicare realmente il proprio tempo, potrebbe essere necessario fornire una sorta di incentivo sotto forma di un premio in denaro o una ricompensa.

Se gli studenti o i partecipanti al college sono i tuoi consumatori target, una borsa di studio è un modo semplice per incoraggiare le persone a partecipare a un beta test. Mentre la persona media potrebbe aver bisogno di un incentivo per partecipare a un beta test, l'incentivo in questo caso è la possibilità di vincere una borsa di studio. È lo stesso principio che guida il modello di sondaggi per borse di studio utilizzato da siti Web come punti di borse di studio. In questo scenario, anziché informazioni sul sondaggio, ti stai preparando e volentieri partecipanti al beta test.

Le borse di studio del marchio possono funzionare come un programma di reclutamento per laureati

Trovare giovani promettenti talenti è cruciale per le imprese di ogni tipo. Offrire una borsa di studio competitiva è un ottimo modo per le aziende di connettersi e costruire relazioni con studenti di talento fin dalla giovane età. 

Le aziende possono personalizzare i loro programmi di borse di studio per riflettere le proprie esigenze e trovare futuri laureati le cui competenze si adattano alle loro organizzazioni. Prendi il caso di Frankel Loughran Starr e Vallone LLP, ad esempio, le cui borse di studio sono destinate a studenti interessati alla contabilità o alla fiscalità. Allo stesso modo, le aziende tecnologiche potrebbero offrire borse di studio per l'informatica ai giovani sviluppatori. In questo modo si aumenta il profilo dell'azienda tra gli studenti di alto livello.

Le aziende possono anche scegliere di collaborare con università specifiche per stabilire una relazione con i dipartimenti correlati.

I destinatari della borsa di studio possono avere la possibilità di fare domanda per stage o posizioni presso l'azienda durante il college e dopo la laurea. Le aziende con molti lavoratori altamente qualificati potrebbero scegliere di offrire una borsa di studio per studenti laureati.

In ogni caso, un programma di borse di studio di marca può mettere un business sulla mappa per le migliori reclute e stabilire la società come un'organizzazione che è disposta a investire nella prossima generazione di dipendenti.

Avere un impatto reale

Il costo del college è aumentato 1,120 per cento da 1978, rendendolo effettivamente inaccessibile per la famiglia media, anche se un diploma universitario è sempre più necessario per entrare nella forza lavoro.

Poiché il costo dell'istruzione superiore si avvicina ai livelli di crisi, è tempo che le imprese dimostrino la leadership in materia.

Offrire una borsa di studio per un marchio è un modo semplice e naturale per le imprese di avere un impatto diretto sulla vita degli studenti. Con ogni borsa di studio concessa, il futuro di uno studente diventa un po 'più luminoso e la forza lavoro diventa un po' più forte. 

Fortunatamente, fa anche bene agli affari.

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