La negoziazione dei salari (o chiedere un aumento) può essere spaventosa, ma bisogna fare ciò che deve essere fatto. Non dovresti accontentarvi di meno di quanto ti meriti, e non dovresti temere di chiedere di più se credi veramente che lo meriti. Ricorda che il tuo stipendio è un compenso per il tuo lavoro, un riflesso dei tuoi contributi alla società.

Ecco alcuni suggerimenti per rendere il temuto "confronto" una "conversazione" fattibile.

Cominciando dall'inizio - fare la tua ricerca. In questo modo sarai molto più sicuro di te e pronto a rispondere alla domanda: "Qual è il tuo stipendio desiderato?" È fondamentale che tu entri nella stanza sapendo esattamente cosa vuoi, il tuo numero supportato da ricerche e completato con fiducia. Per fare ciò, dovrai fare quanto segue tre cose precedente a la recensione.

1. Scopri il tipico Gamma di stipendio per il tuo ruolo.

Utilizzando siti web come Glassdoor.com, Salary.com e Payscale.com, effettuare un confronto salariale per un ruolo specifico (i titoli possono variare, ma le responsabilità / descrizione devono essere più o meno uguali).

2. Tenga presente i diversi fattori che vanno a determinare uno stipendio.

• Dimensione / Industria Aziendale

• Ubicazione (costo della vita)

• Esperienza personale e competenza

Suggerimento #1: Se stai cercando di lavorare in una società di avvio, o un'organizzazione senza scopo di lucro, che ha poca flessibilità nelle risorse in denaro, appello per ulteriori vantaggi come ad esempio giorni di vacanza, bonus, opzioni di scorta, assicurazioni o semplici vantaggi per l'ufficio! Non aspettatevi o supponiate di fare gli stessi soldi delle controparti che lavorano in aziende più grandi e ben note.

Suggerimento #2: Meno esperti siete, più si dovrebbe considerare le opportunità di crescita della carriera (oltre i soldi) come un bene prezioso. Focus sullo sviluppo del tuo valore professionale a lungo termine invece dei soldi che porterai al tavolo a breve termine.

3. Esegui una valutazione "onesta" di ciò che puoi portare al tavolo, considerando il tuo:

• Livello di educazione

• Certificazioni o corsi completati

• Anni e livello di esperienza

• Competenze e abilità conosciute che beneficeranno della società

Suggerimento #1: Deferire la conversazione di stipendio fino a quando non hai imparato più sul ruolo o finché non esiste un accordo reciproco (e esplicito) che sei una buona forma per la posizione. Mostra I manager di assunzione che vale l'investimento (durante l'intervista) prima di voi dire Quello che pensi di essere valido.

Suggerimento #2: Se possibile, non rivelare il tuo stipendio corrente (o ultimo). Invece, chiedere al responsabile dell'assunzione che cosa la gamma di stipendio è per la posizione che si sta candidando e poi confermare che funziona per te o esprimere la tua preoccupazione. Questo apre un dialogo e lascia spazio alla negoziazione.

Suggerimento #3: Se sei in una posizione in cui devi parlare vocalmente del tuo stipendio desiderato, regalate una gamma di "potenziamento" che superi la tua base di riferimento da 5-15% e con il tuo obiettivo in basso. Ad esempio, se stai sperando per un salario $ 70,000, dici che saresti felice di una gamma $ 70,000- $ 75,000. Puoi guardare questo come una versione variegata o modificata della tecnica porta-in-faccia, dove chiedete più di quanto si desidera, sapendo che la prima richiesta verrà negata ma la seconda richiesta essere garantito.

Infine, quando si chiede un aumento o uno stipendio negoziale, è importante sottolineare i tuoi contributi piuttosto che le tue circostanze personali. Quasi francamente, non è il compito del tuo capo di prendere in considerazione quanti membri della famiglia che hai bisogno di nutrire, o quanto hai nel debito degli studenti. La menzione delle vostre circostanze personali è anche poco professionale e si concentra su tutto ciò che devi offrire all'azienda. Come detto prima, il tuo stipendio è un compenso per il tuo lavoro e un riflesso dei tuoi contributi alla società. Quindi sapere cosa puoi portare al tavolo, avere fede su quello che ti meriti e chiedere! Semplicemente chiedendo, avrai compiuto 50% della tua attività.

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