TUN si incontra con Natalia Guarin-Klein, direttrice del Magner Career Center al Brooklyn College, per discutere i suggerimenti di networking per gli studenti universitari. 

TUN: Natalia, grazie mille per esserti unito a noi. 

GUARIN-KLEIN: Bene, grazie per avermi invitato.

Quindi, iniziamo con il networking nel campus. Qual è il posto migliore nel campus per gli studenti universitari per incontrare persone che potrebbero trarre vantaggio dalla loro futura carriera?

Ovunque. Ogni volta che incontri qualcuno, in qualsiasi modo, è un'opportunità per fare rete. Penso che, a volte, restiamo bloccati nell'idea che il termine networking significhi un evento o una cosa irripetibile. La realtà è che ogni volta che vai a club studentesco, come il giornale studentesco o il governo studentesco, queste sono opportunità per incontrare persone. E non si sa mai, quando parli con un compagno di classe, potrebbe parlarti di un'opportunità o di una persona che ha incontrato. 

Sottolineiamo sempre agli studenti che si tratta davvero di costruire relazioni, non tanto di questa transazione. Vuoi costruire relazioni nel tempo. Quindi, direi, sii attivo nel campus. Ci sono molti club focalizzati sulla carriera.  

In aggiunta a ciò, i centri di carriera e gli uffici dei dipartimenti accademici del campus ospiteranno spesso relatori ospiti o panel di carriera, e questi sono eventi in cui verrai presentato a professionisti nel tuo campo o che sono in linea con i tuoi interessi — e non solo le persone che si presentano. Se sei nella stanza con altri compagni di classe, docenti e personale che ovviamente hanno un interesse simile, è un ottimo modo per parlare con loro e vedere cosa hanno da dire o cosa potrebbero condividere.

Riconnetti!

Penso che un errore che le persone commettono è quello di voler entrare in contatto con persone già affermate e poi perdere il contatto con le persone che, in futuro, diventeranno manager, direttori e vicepresidenti. Quindi, inizia subito quella connessione con i tuoi compagni di classe o riconnettiti con la tua scuola superiore in modo che quando sarai fuori cinque o dieci anni, non stai cercando di affrettarti per tornare in contatto. 

E penso che connettersi con sconosciuti tramite LinkedIn sia ovviamente uno strumento potente. Uno dei modi più semplici per farlo è utilizzare gli ex studenti del tuo college. Contattalo e digli: "Sono uno studente di X e mi piacerebbe parlarti della tua carriera".

Direi di fare un obiettivo. Forse dici a te stesso: "Contatterò 10 nuove persone a settimana". Te lo dico, ora, non tutti e 10 risponderanno. Tuttavia, se una persona risponde e lo fai nell'arco di pochi mesi, potrebbero trattarsi di 10 connessioni che hai stabilito in pochi mesi.

Grande. Molti studenti hanno reti a casa, composte da insegnanti, allenatori, genitori e amici. Alcuni studenti, come quelli cresciuti in paesi stranieri o che hanno genitori immigrati, tuttavia, non dispongono di una rete domestica altrettanto grande. Quindi, qual è il modo migliore per questi studenti di far crescere le loro reti comunitarie?

Sicuro. Posso identificarmi perfettamente. I miei genitori erano immigrati e lavoravano come colletti blu, quindi sicuramente non potevano fornire da soli tale guida. 

Ma quello che potrebbero fare è chiedere al loro datore di lavoro. Avrebbero chiesto alle persone che lo sapevano. Quindi, usa tutte le persone che potrebbero essere connessioni, anche se non sono nel campo in cui vuoi entrare. 

Un insegnante potrebbe avere migliori amici o essere sposato con qualcuno che svolge la professione che desideri svolgere. Quindi, utilizza quelle persone che conosci, anche se non sono esattamente nel campo che desideri perseguire . Potrebbero conoscere qualcuno. 

E quando fai parte di un campus universitario, ci saranno eventi, ci saranno programmi di tutoraggio e ci sono organizzazioni esterne che stabiliscono modi in cui le persone possono avere tutoraggio o eventi di carriera. Quindi si tratta di sfruttare tutto ciò che è a tua disposizione in modo da espandere, ancora una volta, quella rete poco a poco.

Grande. Ora torniamo ai contatti casuali. So che contattare in modo casuale le persone che lavorano nel campo in cui aspiri a entrare può essere intimidatorio. Ma può anche essere una mossa utile. Allora, hai qualche consiglio su come gli studenti dovrebbero fare per raggiungere questi contatti casuali in rete? 

Certo, assolutamente. Ancora una volta, come ho già detto, è qualcosa che ho imparato un po' più tardi. 

Sottolineiamo "andare bene a scuola", cosa che dovresti fare, ma direi di farlo e basta. E quello che intendo è: fallo e basta. Provaci e basta.

Per quanto riguarda i miei consigli, ecco una cosa semplice: le persone o vogliono aiutarti oppure no. E ho imparato nel corso degli anni che non importa quanto hanno successo, quanto sono ricchi, quanto bene li conosci, le persone o ti aiutano o non lo sono. E quindi non lasciarti intimidire se qualcuno è "più potente" perché ho interagito con ex studenti di successo che sono ricchi, che sono le persone più con i piedi per terra, che aiutano chiunque e qualcuno aveva solo bisogno di chiederglielo.

Non essere timido

La chiave è solo chiedere. Qual è la cosa peggiore che succede se ti rivolgi a qualcuno che non conosci? Nei miei 20 anni in cui ho aiutato migliaia di studenti, probabilmente la cosa peggiore è che non rispondono o tu ricevi un gentile: "Mi dispiace. Non posso aiutarti. " Questo è tutto. Nessuno ti sgrida o si arrabbia con te. Generalmente non rispondono, quindi non hai davvero nulla da perdere contattando qualcuno che non conosci. 

Penso che sia importante, però, essere specifici. Non vuoi contattare qualcuno e dire: “Ti vedo lavorare nel giornalismo. Com'è?" o "Puoi trovarmi un lavoro presso la tua azienda?" Non vuoi essere generico in modo da dare l'impressione che tu non stia facendo nulla da solo, ma che hai fatto le tue ricerche, dì: “Sono interessato a dedicarmi al giornalismo. Vedo che hai una carriera di successo. Mi piacerebbe ricevere i tuoi consigli per essere sicuro di essere sulla strada giusta. Hai 20 minuti? Posso fornire alcune domande in anticipo. Penso che i messaggi che usi per contattare qualcuno che non conosci siano importanti. 

E, infine, se hai contattato qualcuno e non risponde, vai avanti. Va bene.

La maggior parte delle persone che sono riuscite ad arrivare dove sono state aiutate da qualcuno. Penso che quelle persone ricordino e siano davvero lusingate quando qualcuno si rivolge a loro per dire: "Mi piacerebbe imparare da te". 

Ci piace sentirci bene per ciò che abbiamo realizzato e la maggior parte delle persone desidera aiutare qualcuno che vede essere desideroso e disposto a lavorare sodo. Tieni solo presente che le persone vogliono aiutare e sono lusingate, e che provandoci non può succedere nulla di veramente brutto. 

Grande. È sempre bello essere professionali. Hai qualche consiglio su come dovrebbero comportarsi gli studenti o cosa dovrebbero indossare mentre fanno rete? 

Sicuro. Quindi, in seguito a ciò che ho detto un po 'prima, penso che sia importante fare la tua ricerca e pensare davvero a quale sia il tuo messaggio per la persona. Lo capisco tutto il tempo. "Conosci qualche lavoro nella finanza o nel giornalismo?" e non c'è niente di più nel messaggio. 

È importante essere specifici riguardo al tuo interesse e fare la ricerca e i compiti in anticipo. 

Anche se non è un'intervista, ufficialmente, trattala sempre così com'è. Si applicano gli stessi suggerimenti. Quindi, se li chiami o eventualmente li incontri di persona, sii puntuale. Sii un po 'in anticipo, in realtà. Non essere mai in ritardo. 

Fai i tuoi compiti!

Oltre a fare la ricerca, proponi domande davvero valide che potresti inviare loro in anticipo in modo che vedano che hai fatto i compiti, hai fatto quella preparazione e vuoi usare il loro tempo saggiamente. 

Non vuoi chiedere loro: "Cosa fa la tua azienda?" se è una grande azienda su cui avresti potuto fare ricerche. 

Non vuoi chiedere loro: "Come posso trovare lavoro in azienda?" quando tutto questo è pubblicizzato. Questo non è il miglior uso del tempo di una persona. 

Per quanto riguarda l'abbigliamento, consiglio almeno un business casual. Quindi, una bella camicia button-down e pantaloni. Se si tratta di un settore più formale, indossa un abito. Dovresti vestirti al livello della persona con cui ti incontri. 

Ricordati di dire grazie!

E poi, come consigliamo sempre, scrivi una nota di ringraziamento dopo. Sembra qualcosa di comune o che lo fanno tutti, ma penso che sia ancora un'arte perduta.

Penso che mostrare apprezzamento sia fondamentale. Le persone si sono prese il loro tempo. Non dovevano aiutarti, ma lo hanno fatto. È un'occasione per mostrare apprezzamento ma anche per fare riferimento ad alcune delle cose che hai imparato dall'incontro. Fa sentire bene le persone sapere: "Wow, ho aiutato qualcuno e loro mi hanno ascoltato". 

Resta in contatto!

E poi, tieniti in contatto. Mettiamo continuamente in contatto gli studenti con gli ex studenti e diamo importanza al follow-up, all'invio di un messaggio e al mantenimento dei contatti. Una piccola percentuale effettivamente lo fa e, spesso, gli ex studenti dicono “Non ho mai sentito nessuno”. Si sentono un po' male. “Immagino che nessuno fosse interessato. Non si sono mai fatti sentire."

Quindi, resta in contatto, soprattutto se ti hanno aiutato in qualche modo. Se ti hanno aiutato a prepararti per un colloquio di stage, fagli sapere che ce l'hai. O forse semplicemente: "Ehi, mi sto diplomando questo semestre. Mi hai aiutato tantissimo durante tutto l'anno. Grazie mille."

Le persone sono coinvolte e vogliono conoscere l’esito della relazione. Vogliono sapere come è andata a finire. Ovviamente siamo tutti occupati. Quindi, dico spesso, “le vacanze sono sempre un buon momento per riconnettersi con qualcuno che magari ti ha aiutato, anche se è successo sei mesi fa. Augura loro ogni bene e dai loro un aggiornamento. 

Grande. Grazie, Natalia, per esserti unita a noi oggi. 

Si. Il piacere è tutto mio. Grazie.

Questa intervista è stata modificata per chiarezza.