* Aggiornato gennaio 31, 2020

Non è un segreto che vincano i marchi che offrono sconti per studenti. Apple è un brillante esempio di questa strategia vincente.

In 2005, solo la percentuale di 14 degli studenti universitari che intendevano acquistare un laptop programmato per ottenerla da Apple, mentre la percentuale di 47 prevedeva di farlo da Dell, secondo un sondaggio condotto da Student Monitor. Con 2010, quei numeri erano cambiati con il 47 percento degli studenti che intendevano acquistare il loro laptop da Apple. In pochi anni, Apple è riuscita a sostituire Dell come prima scelta degli studenti per i laptop. E Apple lo ha realizzato nel bel mezzo della Grande Recessione con un prodotto a prezzi sostanzialmente più alti!

Quindi, come ha raggiunto così tanti studenti universitari?

Mentre molti analisti potrebbero puntare su differenze e marchi del prodotto, la realtà è che Apple ha avuto, e continua ad avere, un aggressivo programma di sconti per studenti che gli ha permesso di guadagnare quote di mercato con il pubblico difficile da raggiungere.

Apple è riuscita a compiere due importanti imprese in un breve periodo di tempo: raggiungere gli studenti universitari elusivi e ottenere la loro fedeltà per il resto della loro vita.

E la fedeltà alla marca di questi giovani adulti lo renderà una battaglia in salita per i concorrenti Apple.

Ora, esaminiamo i motivi per cui i marchi dovrebbero offrire uno sconto agli studenti.

1. Lo sconto per studenti è la chiave per la fedeltà alla marca

Gli sconti per studenti sono molto importanti per gli studenti universitari.

TUN ha misurato la fedeltà al marchio degli studenti da 2012. Nel nostro studio 2016, abbiamo scoperto che la percentuale di studenti 97 proverebbe un'attività commerciale esclusivamente perché aveva uno sconto per studenti. Nello stesso studio, la percentuale di studenti 75 ha dichiarato di sentirsi fedele a un'azienda dopo la laurea, se tali attività gli offrissero uno sconto mentre erano al college.

Apple non è l'unico marchio importante a capitalizzare su questo. Molti altri marchi nazionali, tra cui Ann Taylor, Banana Republic, J. Crew, LOFT, Sperry e Spotify, hanno anche implementato un programma di sconti per studenti per spostare gli studenti universitari a comprare i loro marchi e rimanere fedeli per molto tempo dopo la laurea.

Non è scienza missilistica. Il modo più semplice per raggiungere gli studenti universitari e ottenere in cambio la fedeltà al marchio è quello di offrire uno sconto per studenti.

2. Lo sconto per studenti è un modo per i marchi di restituire

Gli studenti hanno bisogno di tutto l'aiuto che possono ottenere per superare l'università. Il debito studentesco degli Stati Uniti sta aumentando a un ritmo allarmante, colpendo $ 1.6 trilioni nel 2019, con l'indebitamento medio degli studenti universitari di circa $30,000.

Le marche possono aiutare offrendo uno sconto per studenti, tra le altre cose. In tal modo, i marchi non si limitano a restituire alla propria comunità, ma anche a ispirare la fedeltà per il proprio marchio.

3. Lo sconto per studenti è un ottimo modo per i marchi di guadagnare quote di mercato

Le marche con sconti per studenti hanno anche un ulteriore appeal per gli studenti universitari, che costituiscono una parte significativa della popolazione. Ci sono quasi 20 milioni studenti universitari negli Stati Uniti e più di 200 milioni In tutto il mondo. 

E questi studenti e i loro genitori hanno un enorme potere di spesa.

• Miliardi di dollari per acquisti back-to-college

Gli studenti universitari statunitensi ei loro genitori, da soli, spendono miliardi - esatto, miliardi - solo per gli acquisti di ritorno al college ogni anno.

In 2019, secondo a sondaggio dalla National Retail Federation (NRF), la più grande associazione di commercio al dettaglio del mondo, la spesa per il back-to-college negli Stati Uniti era prevista per un totale di $ 54.5 miliardi, con una media di $ 976.78 per ogni famiglia con studenti universitari. 

Di questo importo, gli studenti ei loro genitori hanno pianificato di spendere di più per l'elettronica, una media di $ 234.69. 

Il budget rimanente è distribuito tra abbigliamento e calzature, arredamento, cibo, articoli per la cura personale, materiale scolastico e così via.

Ecco la ripartizione della spesa prevista per le famiglie sugli elementi essenziali da back-to-college in 2019, secondo il sondaggio NRF:

• $ 234.69 → Elettronica 
• $ 148.54 → Abbigliamento e accessori
• $ 120.19 → Arredamento per camerate o appartamenti per studenti
• $ 98.72 → Cibo
• $ 62.61 → Buoni regalo
• $ 62.22 → Abbigliamento con marchio del college

Il sondaggio NRF fa anche luce su dove sarebbero stati effettuati gli acquisti back-to-college, con la spesa online che ha raggiunto quasi la metà del budget.

• 45% → Rivenditori online
• 39% → Grandi magazzini 
• 65% → Negozi discount
• 32% → Librerie universitarie
• 29% → Negozi di forniture per ufficio 

• Miliardi di dollari su spese aggiuntive per tutto l'anno

I numeri di spesa per il ritorno al college sono enormi, ma gli studenti universitari spendono anche per altre cose durante l'anno. C'è intrattenimento: TV, musica, film, ristoranti, eventi sportivi, ecc. Inoltre, libri di testo, abbigliamento, attività extrascolastiche, trasporti, vacanze e altro ancora.

E queste spese sono significativamente più alte delle spese di ritorno all'università.

Secondo il Consiglio di amministrazione del college, il creatore del SAB (Scholastic Aptitude Test), per l'anno scolastico 2019-20, il budget medio degli studenti universitari pubblici quadriennali è il seguente: $ 1,230 per il trasporto, $ 1,240 per libri e forniture e $ 2,170 per altre spese.

Il budget medio degli studenti universitari delle scuole pubbliche quadriennali segnalati dal Collegio è quasi cinque volte la spesa back-to-college riportata dalla NRF.

Ciò significa che un mercato del valore di miliardi di dollari è in palio tutto l'anno, non solo durante la stagione back-to-college.

E ci sono ampie opportunità per i marchi più esperti con prodotti o servizi da vendere agli studenti universitari per aiutare gli studenti con uno sconto per studenti lungo la strada.

Fortunatamente, diverse aziende hanno scelto di aiutare gli studenti offrendo uno sconto per studenti online o in negozio o entrambi. Queste attività - importanti marchi multinazionali e negozi mamme e pop - sono intelligenti, perché conoscono il ROI che ottengono dal farlo. AMC è un esempio di un marchio multinazionale che offre uno sconto per studenti nell'arena dell'intrattenimento.

Per un'idea sulle molte aziende che offrono uno sconto per studenti, controlla questi sconti per studenti disponibili online or a livello locale.

Cosa dovrebbero fare i marchi senza uno sconto per studenti?

I marchi che non offrono sconti per studenti stanno perdendo un mercato enorme e il potenziale per instillare lealtà in un pubblico difficile da raggiungere. Ma non è mai troppo tardi. Approfitta subito dell'opportunità e offri uno sconto per studenti: uno sconto per studenti è un potente strumento che beneficia reciprocamente studenti e marchi.

Collaborare con The University Network (TUN) e offrire uno sconto studenti esclusivo TUN.com per una situazione vantaggiosa per tutti!

Se decidi di offrire una borsa di studio, faccelo sapere qui e lo condivideremo con gli studenti!