Vendite efficaci: una panoramica | La rete universitaria

Descrizione

Benvenuto nella specializzazione Strategic Sales Management.
Questo corso di specializzazione si concentra sulla fornitura di indicazioni concettuali e pratiche sulla pianificazione e la gestione delle vendite.
Lo sviluppo della specializzazione passa attraverso le diverse fasi del processo di pianificazione delle vendite, prestando attenzione al collegamento con la strategia dell'azienda.
I concetti discussi in questa specializzazione mirano a supportare le analisi su come pianificare le vendite in linea con le linee guida strategiche dell'azienda. Le funzioni di vendita vengono discusse con modelli e framework che supportano il processo di pianificazione, che include ipotesi relative alle linee guida strategiche, come obiettivi di fatturato aggregato, guadagni dell'azienda e flusso di cassa atteso dalle operazioni dell'azienda. Queste variabili sono tutte legate alla strategia dell'azienda.
Il pubblico di riferimento di questa specializzazione comprende professionisti con una certa esperienza nelle vendite, potrebbero essere stati promossi di recente in una posizione di gestione o hanno in programma di migliorare le loro competenze nell'area di vendita per candidarsi a posizioni più difficili in futuro.
Prerequisito per questa specializzazione è la conoscenza generale di concetti, modelli e strumenti aziendali. Professionisti che hanno concluso corsi di laurea in economia aziendale e anche di diverse aree di conoscenza, come ingegneria, economia, contabilità e scienze sociali.
È anche importante sottolineare che le vendite coinvolgono una vasta gamma di aree, ci sono prodotti e servizi relativi all'agricoltura, alla petrolchimica, all'automobile, all'aeronautica, alle industrie chimiche, farmaceutiche, mediche, assicurative, educative, al dettaglio e di consulenza, solo per citare alcuni esempi . Ciò significa che i professionisti delle vendite provengono da tutti i settori.
Pertanto, gli studenti di diversi background accademici possono trarre vantaggio da questa specializzazione, strutturata per supportare la pianificazione e la gestione delle vendite da un punto di vista metodologico. E questo approccio si applica a una vasta gamma di settori.
Il principale risultato di apprendimento di questa specializzazione è il miglioramento delle competenze e delle capacità di pianificazione e gestione delle vendite, fornendo una serie di concetti, modelli, strumenti e tecniche per supportare lo sviluppo della struttura del piano di vendita, che supporterà lo sviluppo del piano di vendita .