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Strategia di vendita

Descrizione

Benvenuti nel corso 2 - Strategia di vendita - Questo corso è progettato per discutere l'applicazione dell'analisi dell'intelligence nel processo di pianificazione delle vendite. E questo approccio contribuisce ad integrare il processo di pianificazione delle vendite nella strategia aziendale dell'azienda perché, nel processo di analisi e formulazione della strategia, applichiamo modelli, framework, strumenti e tecniche che si applicano anche al processo di pianificazione e gestione delle vendite.
Pertanto, i risultati attesi di questo corso si concentrano sulla transizione dalla pianificazione delle vendite tradizionale a quella strategica, discutendo e applicando i concetti raccomandati per supportare lo sviluppo delle linee guida strategiche.
I concetti, i modelli, gli strumenti e le tecniche discussi e praticati durante il corso si concentrano sul miglioramento della creazione di valore dalla funzione di vendita potenziata dall'analisi dell'intelligence, un processo che si applica in genere al fronte dell'analisi della strategia.
Le discussioni illustrano come l'analisi dell'intelligence può supportare la funzione di vendita, fornendo metodi per connettere la strategia ai processi di marketing e pianificazione delle vendite.
In questo corso, il risultato di apprendimento primario è la capacità di applicare l'analisi dell'intelligence per supportare il processo di pianificazione delle vendite e, potendo farlo, migliorerai le tue competenze e abilità per supportare la pianificazione delle vendite con un approccio strategico.
Svilupperai un compito finale alla fine del corso, ed è progettato da un caso aziendale adattato nella vita reale. Le sfide del caso comprendono il contesto aziendale, attraverso il quale verrà applicato il quadro concettuale discusso durante il Corso 2.
I risultati della tua analisi sul caso di assegnazione saranno valutati attraverso un processo di revisione tra pari.

Prezzo: Iscriviti gratuitamente!

Lingua: Inglese

Sottotitoli: Inglese

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