Specializzazione delle operazioni / gestione delle vendite

Descrizione

I lavori di vendita coprono quasi tutti i settori, dall'agroalimentare e farmaceutico, alle telecomunicazioni e alla gestione della proprietà. Ed essenziale per le vendite è la gestione della forza vendita. Questo corso fornisce le conoscenze e le conoscenze richieste per le carriere nella gestione delle vendite. Gli studenti sono esposti a tutti gli aspetti della gestione delle vendite, tra cui l'organizzazione, la selezione, la formazione, la motivazione, la supervisione e la compensazione della forza vendita, la gestione e l'amministrazione del territorio e le vendite e le previsioni delle spese. Vengono inoltre trattati i tipici problemi di gestione delle vendite e le potenziali soluzioni. Come parte del corso, incontrerai un numero di responsabili delle vendite che condividono la loro esperienza e conoscenza. I risultati dell'apprendimento sono:

· Sviluppare un piano per l'organizzazione, il personale e la formazione di una forza vendita.

· Identificare i fattori chiave per stabilire e mantenere alto il morale nella forza vendita.

· Sviluppare un piano di compensazione delle vendite efficace.

· Valutare le prestazioni di un addetto alle vendite.

· Organizzare i territori di vendita per massimizzare l'efficacia della vendita.

· Valutare le vendite e le strategie di gestione delle vendite in relazione agli attuali standard legali ed etici di pratica.