Descrizione

Benvenuti al Corso 5 - Progetto finale di gestione strategica delle vendite.
In questo corso, svilupperai il progetto finale della specializzazione, che è un'applicazione dell'intera serie di concetti, modelli, strutture, strumenti e tecniche discussi e praticati attraverso i quattro corsi precedenti.
Un caso aziendale fornisce il contesto aziendale come riferimento per supportare le analisi relative a strategia, marketing e integrazione delle vendite. Il caso è adattato da un'esperienza di vita reale. Dopo aver sviluppato queste analisi, seguirai le istruzioni del progetto che ti guideranno all'applicazione dei concetti che hai appreso finora e procederai ai processi di pianificazione delle vendite per supportare lo sviluppo di linee guida di vendita, che supporteranno il processo di pianificazione delle vendite in un momento successivo.
Il principale risultato di apprendimento di questo corso è padroneggiare l'applicazione dei concetti per creare linee guida di vendita, basate su un'analisi strutturata di un caso aziendale. Le linee guida di vendita fungono da sfondo per la struttura di un piano di vendita e collegano anche il processo di pianificazione delle vendite alla strategia, allo stesso tempo a supporto dello sviluppo di un piano di vendita in un momento successivo.
Mentre la struttura del piano di vendita potrebbe non essere un piano di vendita dettagliato, fornirà tutti gli aspetti necessari per sviluppare il piano di vendita in un secondo momento.
Il progetto sarà sottoposto a revisione inter pares e le istruzioni per svilupparlo portano anche le rubriche per sviluppare la revisione.

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Progetto finale di gestione strategica delle vendite - Fundação Instituto de Administração