Negoziazione internazionale e interculturale

Descrizione

Tutti noi siamo consapevoli che le differenze culturali sono significative e che influenzano il modo in cui interagiamo con gli altri negli affari e nel tempo libero. Ma cos'è esattamente la cultura e in che modo influisce sulla negoziazione, in particolare?

Questo corso ti aiuterà ad essere più preciso sulle diverse dimensioni della cultura, da una regione o da un paese all'altro, aiutandoti a evitare semplificazioni, luoghi comuni e stereotipi. Ti porterà anche a una migliore consapevolezza generale della tua cultura.

Inoltre i moduli del corso ti guideranno a una migliore comprensione di quando e come le differenze culturali possono influenzare le diverse dimensioni di una negoziazione: le persone, i problemi ei processi. Armati di questa comprensione, la tua consapevolezza, preparazione e strategia saranno migliorate quando ti troverai di fronte a negoziatori di culture e regioni diverse dalla tua. La tua capacità di anticipare e reagire, la tua flessibilità di negoziazione, sarà migliorata e perfezionata.

Il corso fornisce anche uno sguardo concreto a stili di negoziazione nazionali e regionali piuttosto diversi (guardiamo a francese, cinese, nordamericano e mediorientale). Inoltre, un esame della negoziazione in due contesti multiculturali (le istituzioni dell'Unione europea, da un lato, e la recente conferenza sul clima COP 21 a Parigi, dall'altro) sottolinea l'importanza di processi di negoziazione ben progettati per ottenere efficienza ed equità .