Modelli e quadri a supporto della pianificazione delle vendite

Descrizione

Benvenuto nel corso 3 - Modelli e quadri per supportare la pianificazione delle vendite - In questo corso, seguirai un approccio concettuale alla vendita di modelli e framework.
Come principale risultato di apprendimento di questo corso, sottolineiamo il miglioramento delle competenze e delle capacità analitiche per sviluppare la pianificazione e la gestione delle vendite. E il processo di apprendimento passa attraverso l'applicazione di modelli e framework che contribuiscono a supportare questi processi.
Questo corso è rivolto a professionisti che cercano di migliorare il supporto concettuale al processo di pianificazione delle vendite, in particolare ponendo l'accento sull'applicazione della metodologia dei modelli di vendita e dei modelli.
A questo punto della specializzazione Strategic Sales Management, hai un'ottima conoscenza dell'integrazione della pianificazione delle vendite con la strategia dell'azienda. Hai anche una visione delle principali prescrizioni e raccomandazioni per supportare questa integrazione e procedere alla pianificazione strategica delle vendite applicando l'analisi dell'intelligence.
Ora, in questo corso, verranno discussi modelli e framework di vendita, da un punto di vista concettuale per aggiungere una struttura metodologica al processo di pianificazione delle vendite. Pertanto, in tutti i moduli di questo corso, gli argomenti discussi includeranno argomenti di gestione delle vendite (modulo 1), modelli e quadri di vendita (modulo 2) che supportano la pianificazione delle vendite, che si riferisce alle competenze complesse che possono essere applicate.
Nel terzo modulo di questo corso, le competenze trasversali vengono portate alla discussione, poiché comprendono una componente essenziale poiché le funzioni di vendita includono molti aspetti delle interazioni umane.
Segui i passaggi del corso e, per obiettivi accademici, ti consigliamo di farlo nella sequenza dei moduli proposti, sebbene tu possa prenderli in un ordine diverso.
Non vediamo l'ora di averti durante i moduli del corso e le lezioni.