L'arte della negoziazione

Descrizione

L'arte della negoziazione entra in gioco quotidianamente nella vita dei dipendenti a tutti i livelli e in ogni posizione. I partecipanti esplorano il modo in cui vengono utilizzati gli approcci attuali alla strategia e alle tattiche di negoziazione, che cosa comporta la negoziazione, i tipi di relazioni di negoziazione che esistono dall'affare duro al win-win, a relazioni pienamente collaborative e personali. Il corso esplora le caratteristiche personali e comportamentali di un negoziatore efficace. I partecipanti discutono di come il potere, il potere e l'autorità influenzano il processo di negoziazione e il risultato. Gli argomenti includono quanto sia importante pianificare e prepararsi per una sessione di negoziazione.

Dopo aver completato questo corso, sarai in grado di:
1. Scopri la natura della negoziazione e in che modo differisce dalla vendita
2. Acquisire consapevolezza delle dottrine di base della negoziazione e degli ostacoli a una negoziazione efficace
3. Spiegare il ruolo dell'autorità e come affrontarlo nei negoziati
4. Spiegare il ruolo del potere nei negoziati e come affrontare le disparità di potere
5. Spiegare le influenze positive e negative dell'empowerment
6. Impara le diverse "posizioni" o stili di negoziazione che i negoziatori potrebbero adottare
7. Dimostrare i fattori che influenzano lo stile di negoziazione implementato
8. Descrivere le caratteristiche personali e comportamentali di un negoziatore efficace
9. Dimostrare la tua comprensione dell'intelligenza emotiva e come influisce sull'efficacia di un negoziatore
10. Valuta i tuoi valori e il tuo stile personale e come influenzano il processo di negoziazione
11. Scopri l'importanza fondamentale della pianificazione e preparazione nel processo di negoziazione

Prezzo: Iscriviti gratuitamente!

Lingua: Inglese

Sottotitoli: Arabo, portoghese (brasiliano), vietnamita, inglese, spagnolo

L'arte della negoziazione - Università della California, Irvine