I fondamenti della gestione delle entrate: la pietra angolare della strategia delle entrate

Descrizione

Con una capacità fissa, un prodotto altamente usa e getta e costi fissi elevati, gli hotel sono un candidato naturale per l'applicazione del revenue management. Sviluppate originariamente dalle compagnie aeree negli anni '1970, queste tecniche basate sull'analisi aiutano a prevedere il comportamento dei consumatori a livello di mercato dell'hotel in modo che l'hotel possa vendere ogni camera ogni notte al prezzo ottimale.

Con l'aumento dei costi di acquisizione e le complessità di distribuzione dei giorni nostri, le tecniche di gestione dei ricavi sono state sempre più adottate dalle piccole e grandi società alberghiere, rendendo una comprensione completa della segmentazione, previsione e prezzo un requisito essenziale per i professionisti dell'ospitalità di oggi. Lo scopo di questo corso è fornire una comprensione fondamentale dei fondamenti della gestione delle entrate, che si collega al quadro più ampio della strategia delle entrate. Il corso è strutturato per fornire uno sguardo approfondito sul Revenue Management.

Creato in collaborazione con Duetto, questo corso è ospitato da un gruppo di leader della gestione delle entrate sia in teoria che con esperienza pratica presso strutture in tutto il mondo. Al termine del corso, gli studenti dovrebbero essere abilitati alle migliori pratiche del settore, che possono essere applicate attraverso la vasta diversificazione del settore alberghiero per consentire loro di ottimizzare i profitti. Duetto offre potenti soluzioni di strategia di guadagno ai principali hotel e casinò del mondo, combinando competenze senza precedenti con una tecnologia basata su cloud di livello mondiale.

Ringraziamenti: Bela Nagy, Agnes Roquefort, Jonathon Liu, Frederic Toitot, Pierrick La Masne, Markus Keller - ACCOR Simone Truscello - ACE HOTELS. Richard Valtr - SISTEMA MEWS. Jean-Luc Chrétien - PRENOTAZIONE VELOCE. Jeannette Ho - FAIRMONT RAFFLES HOTELS & RESORTS. Chinmai Sharma - TAJ HOTEL & RESORTS. Cindy Estis Green - KALIBRI LABS. Jason Thielbar - LEONE ROSSO. Christopher Cooper - ROCCO FORTE. Rom Hendler - SABBIE. Rafi Rejerano - AB Hotels. Riko Van Santen - KEMPINKI HOTELS & RESORTS. Vinod Sukhija - BANYAN TREE HOTELS & RESORTS. Olivier Flement - AZIENDA WALT DISNEY. Cidalia Pinto Coehlo - LOUVRE HOTELS. Trevor Stuart-Hill - I FATTURATI CONTANO. Vincent Cusma, Marco Benvenuti, Eric Stoessel, Gayle Ehrean, Nevin Reed - DUETTO. Claire Bertrand, Vincent Chatain, Jessica Moses, Benjamin Six (ESSEC Business School), Emilie Dupré (IMAGE-IN), Gregory Halidy (TRIPLAY)