IE Business School Formazione online gratuita

Gestione del canale e vendita al dettaglio

Descrizione

Scopri come la gestione del canale e la vendita al dettaglio possono migliorare le prestazioni della tua attività. Al giorno d'oggi, una strategia di distribuzione fa parte del DNA di molte aziende e una corretta gestione dei canali è la chiave per il successo del tuo prodotto. I piani di distribuzione devono essere preparati a lungo termine, combinando le seguenti aree principali: profilo aziendale, struttura del portafoglio e posizionamento dei prezzi, politica di mercato, commercio e vendita al dettaglio, e-commerce e gestione globale del commercio al dettaglio.

Nell'ultimo decennio, ci sono state due rivoluzioni principali che hanno interessato le industrie, aumentando l'importanza della profesor Maria Teresa Aranzabal per la gestione dei canali di distribuzione attraverso: La rivoluzione IT: considerare gli sviluppi in CRM, catena di fornitura, strumenti di pianificazione, merce e sistemi di riallocazione , tra gli altri; e l'attenzione al dettaglio: come una chiara strategia di vendita al dettaglio può essere un fattore di differenziazione per le aziende e un'arma forte di competitività.

In questo corso imparerai come rimanere aggiornato su come le aziende stanno aggiungendo questi aspetti alle loro principali linee guida strategiche e rendendoli punti chiave nel loro processo decisionale manageriale. Utilizziamo interviste con esperti del settore e forniamo esempi di vita reale su come garantire che la tua azienda sfrutti al meglio quest'area vitale del marketing.

Prezzo: Iscriviti gratuitamente!

Lingua: Inglese

Sottotitoli: Inglese, coreano

Gestione del canale e vendita al dettaglio - IE Business School