Formazione alla vendita: strategia aziendale in entrata

Descrizione

Benvenuti al corso di certificazione in entrata!

Questo corso ti introdurrà all'inbound e ti fornirà una visione d'insieme di tutto il necessario per una strategia inbound di successo.

Quindi, perché in entrata?

Inbound è un cambiamento fondamentale nel modo in cui fai affari. Invece di un messaggio basato su interruzioni in cui l'operatore di marketing o il venditore aveva tutto il controllo, l'inbound riguarda il potenziamento dei potenziali clienti. I comportamenti di acquisto dei consumatori sono cambiati e continueranno a cambiare. Questa è la forza trainante dietro inbound. Ciò che i tuoi clienti vogliono oggi è diverso da quello che volevano 10 anni fa. Ciò significa che devi cambiare il modo in cui commercializzi, vendi e offri servizi in modo che corrisponda al modo in cui le persone vogliono effettivamente fare acquisti.

Quindi, chiedendosi cosa aspettarsi in questo corso?

Dopo una lezione iniziale su un'introduzione ai fondamenti inbound, il corso consiste in una serie di lezioni che seguono la metodologia inbound. La metodologia inbound illustra le quattro fasi che creano un business inbound. Riflette l'intero processo di marketing, vendite, servizi e relazioni in entrata. Le fasi sono Attrazione, Converti, Chiudi e Delizia.

Ogni lezione include diverse tattiche che puoi applicare per aiutare te e la tua azienda a crescere meglio. Ascolterai anche i dirigenti e la leadership di HubSpot, tra cui: i co-fondatori di HubSpot Brian Halligan e Dharmesh Shah. Chief People Officer, Katie Burke. VP di HubSpot Academy, Mark Kilens. Vicepresidente del marketing, Meghan Anderson. Vicepresidente senior del prodotto, Christopher O'Donnell. VP of Sales, Michelle Benfer. E VP di Customer Success, Alison Elworthy