Fondamenti di negoziazione | La rete universitaria

Descrizione

Questo corso ti dà accesso agli strumenti pratici di negoziazione e alle migliori pratiche raccolte dal professor Aurélien Colson e dal suo team da incarichi in più di settanta paesi e in una vasta gamma di settori, siano essi servizi, industria, alta tecnologia o organizzazioni pubbliche.

In modo interattivo, questo corso ti aiuterà, tra gli altri argomenti: a prepararti per qualsiasi negoziazione; evitare le trappole; saper stimolare partnership che creino valore; strutturare un'efficace sequenza di negoziazione; contrattare in modo efficiente e rispettoso; superare le situazioni di stallo; e altro ancora!

In effetti, la negoziazione non consiste semplicemente nel decidere chi ottiene cosa adesso, ma soprattutto nel creare partnership produttive, eque e quindi a lungo termine. Questo corso ti guida attraverso approcci innovativi e comprovati - "vantaggioso per tutti ... ma non a qualsiasi prezzo".

Insieme alla sua specializzazione, questo corso ti condurrà verso negoziazioni ad alto impatto e sostenibili a tutti i livelli, sia che si tratti di trovare soluzioni ai problemi di gestione delle persone, di concludere un accordo su un pacchetto di vendita o di avviare trattative strategiche o politiche di alto livello che coinvolgono multipartitiche stakeholder.