Costi ed economia nella strategia dei prezzi

Descrizione

Quanto dovresti addebitare per i tuoi prodotti e servizi? Tradizionalmente, le aziende hanno risposto a questa domanda in base al costo per produrre o fornire i propri beni e servizi. Questo corso illustra i fattori economici alla base della determinazione dei prezzi basata sui costi e i pro e i contro di un approccio di determinazione dei prezzi basato sui costi. Tenuto dai docenti di Darden e dagli esperti di determinazione dei prezzi globali del Boston Consulting Group, il corso fornisce i modelli e i metodi pratici e basati sulla ricerca necessari per fissare prezzi che massimizzino i profitti.

Alla fine di questo corso, sarai in grado di:
–Applicare le conoscenze di base dell’economia per prendere decisioni migliori sui prezzi
–Riconoscere le opportunità di discriminazione dei prezzi (vendere lo stesso prodotto a prezzi diversi a acquirenti diversi) e consigliare strategie per massimizzare vendite e profitti
–Calcola tre tipi di elasticità del prezzo per determinare l’impatto del prezzo sulla domanda
–Analizzare e applicare diversi modelli di prezzo
-Prezzo di costo maggiorato
-Prezzo marginale di costo maggiorato
-Prezzi per carichi di punta
-Prezzi basati sull'indice
–Valutare l’impatto degli intermediari del canale e del valore della vita del cliente sui prezzi