Descrizione Questa specializzazione è destinata ai professionisti delle vendite che cercano di migliorare le proprie competenze e capacità di pianificazione e gestione delle vendite. Attraverso cinque corsi, tratterai la panoramica delle vendite efficaci, la strategia di vendita, i modelli e le strutture per supportare la pianificazione delle vendite, l'allineamento delle vendite e del marketing e svilupperai un progetto finale. Al termine di questa specializzazione,...
Descrizione Benvenuto al corso 5 – Progetto finale di gestione strategica delle vendite. In questo corso svilupperai il progetto finale della specializzazione, che è un'applicazione dell'intero insieme di concetti, modelli, strutture, strumenti e tecniche discussi e praticati durante i quattro corsi precedenti. Un caso aziendale fornisce il contesto aziendale per fungere da...
Descrizione Benvenuti al corso 2 – Strategia di vendita – Questo corso è progettato per discutere l'applicazione dell'analisi dell'intelligence nel processo di pianificazione delle vendite. E questo approccio contribuisce a integrare il processo di pianificazione delle vendite nella strategia aziendale dell'azienda perché, nel processo di analisi e formulazione della strategia, applichiamo modelli, framework, strumenti,...
Descrizione Benvenuto al corso 4 – Allineamento vendite e marketing. Questo corso si concentra su quella che è considerata dalla maggior parte degli accademici e dei professionisti come la più grande sfida che i professionisti delle vendite devono affrontare. Come abbiamo discusso nel Corso 1 – Vendite efficaci, la strategia e le vendite devono essere integrate per supportare un alto potenziale di creazione di valore...
Descrizione Benvenuto nella specializzazione in Strategic Sales Management. Questo corso di specializzazione si concentra sulla fornitura di una guida concettuale e pratica sulla pianificazione e gestione delle vendite. Lo sviluppo della specializzazione attraversa le diverse fasi del processo di pianificazione delle vendite, mantenendo l'attenzione sul collegamento con la strategia dell'azienda. I concetti discussi in questa specializzazione mirano a...
Descrizione Benvenuto al corso 3 – Modelli e framework per supportare la pianificazione delle vendite – In questo corso, esaminerai un approccio concettuale alla vendita di modelli e framework. Come risultato di apprendimento primario di questo corso, sottolineiamo il miglioramento delle competenze analitiche e delle abilità per sviluppare la pianificazione e la gestione delle vendite. E l'apprendimento...
Descrizione Il corso Budgeting Essentials and Development si concentra su una visione integrativa e pratica di concetti, metodi e tecniche per sviluppare un budget. Al termine del corso i discenti saranno in grado di: – Sviluppare il budget con una visione ampia delle funzioni aziendali; – Integrare le linee guida strategiche nelle discussioni del processo di budgeting;…