Descrizione

Benvenuti al corso 4 - Allineamento vendite e marketing.
Questo corso si concentra su ciò che è considerato dalla maggior parte degli accademici e dei professionisti come la più grande sfida che i professionisti delle vendite devono affrontare.
Come discusso nel Corso 1 - Vendite efficaci, strategia e vendite devono essere integrate per supportare un elevato potenziale di creazione di valore attraverso le funzioni di vendita. Abbiamo anche menzionato che la strategia e l'integrazione delle vendite possono essere supportate da funzioni di marketing.
Le discussioni hanno poi seguito la strategia di vendita supportata dall'analisi dell'intelligence (Corso 2), modelli di vendita e framework per supportare la pianificazione delle vendite (Corso 3).
Di conseguenza, a questo punto di questa specializzazione, sei in una buona posizione per andare oltre nelle funzioni di pianificazione e gestione delle vendite. E questo è il momento per affrontare una delle maggiori sfide che la maggior parte dei professionisti delle vendite deve affrontare con diligenza: l'allineamento delle vendite e del marketing.
Il principale risultato di apprendimento di questo corso è quello di prepararti ad applicare concetti per supportare questo allineamento, con prescrizioni e raccomandazioni che contribuiscono a migliorare l'allineamento. Il miglioramento delle conoscenze, delle competenze e delle abilità relative all'allineamento di vendita e marketing contribuirà ad aumentare il potenziale di creazione di valore da un approccio di pianificazione strategica delle vendite.

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Allineamento vendite e marketing - Fundação Instituto de Administração